Rynek infrastruktury outdoorowej – siłowni plenerowych i placów zabaw – dynamicznie rośnie, m.in. dzięki inwestycjom deweloperskim i popularności tych projektów wybieranych w budżetach obywatelskich.
Według IndexBox wartość europejskiego rynku outdoorowego sprzętu fitness wzrosła w 2024 r. o 11% r/r (do 3,3 mld USD), a w Polsce CAGR z lat 2013–2024 wynosi ok. +8,7–9%. W konsekwencji, wraz z rozwojem rynku, rosną oczekiwania inwestorów, którzy chcą zobaczyć realistyczny efekt planowanej inwestycji jeszcze przed jej powstaniem.
Dlatego coraz ważniejszą rolę w przygotowaniu realistycznych i szczegółowych wizualizacji inwestycji outdoor odgrywają technologie 3D i Rozszerzona Rzeczywistość (AR), umożliwiające interaktywne prezentowanie infrastruktury w czasie rzeczywistym.
Producent innowacyjnych siłowni outdoor
Klientem ARLITY opisywanym w tym studium przypadku jest firma, która tworzy kompletny system treningowy o nowoczesnym designie, łatwy do wkomponowania w nawet niewielkie przestrzenie. Siłownie outdoorowe firmy powstają w Polsce, a podmiot sprzedaje je w modelu B2B – do gmin, samorządów, hoteli, deweloperów oraz indywidualnych inwestorów. Marka stawia na innowacje nie tylko w konstrukcji urządzeń, ale także w sposobie ich prezentacji, dlatego nawiązała współpracę technologiczną z ARLITY – dostawcą oprogramowania do wizualizacji produktów w 3D i AR.
Wyzwania w prezentacji i sprzedaży siłowni zewnętrznych
Firma poszukiwała nowoczesnego i praktycznego sposobu prezentacji swojej oferty, który pozwoli na szybkie i łatwe dotarcie z prezentacją produktu do najbardziej odległych zakątków Polski czy Europy. Z uwagi na gabaryt produktów marki, prezentacja rzeczywistych maszyn podczas spotkań z inwestorami, architektami, deweloperami czy samorządami była ograniczona. Dotychczas firma wykorzystywała tradycyjne formy prezentacji – zdjęcia, rysunki techniczne, video czy nawet prezentacje fizycznie dostarczonego sprzętu treningowego, tam gdzie było to konieczne i oczywiście możliwe.
Faktem jest, że katalogi 2D, zdjęcia czy rysunki poglądowe nie są w stanie w pełni oddać możliwości maszyn fitness i pokazać istotnych wyróżników sprzętu. Z kolei standardowe formy prezentacji, związane z fizycznym przewożeniem modeli pokazowych i ich ekspozycją, nie były rozwiązaniem optymalnym kosztowo, ani logistycznie. W wielu przypadkach nie były też możliwe z uwagi na gabaryt sprzętu. W rezultacie firma zdecydowała się znaleźć narzędzia, które wspomogą handlowców w prezentacji oferty, a jednocześnie staną się atrakcją podczas targów FSB 2025 w Kolonii, na których marka prezentowała swoją ofertę.
Targi FSB – interaktywna prezentacja siłowni outdoor
Ograniczona przestrzeń wystawiennicza stała się idealnym pretekstem, by sięgnąć po rozwiązania wizualizacji produktowej. Dzięki narzędziom 3D/AR można pokazać w atrakcyjny oraz interaktywny sposób formę maszyn, wyróżniające je detale oraz funkcjonalności, które czynią rozwiązania marki wyjątkowymi na rynku. Producent zaprezentował interaktywny Podgląd 3D oraz aplikację Rozszerzonej Rzeczywistości od ARLITY, dzięki którym odwiedzający mogli oglądać maszyny w formie realistycznych modeli, konfigurować kolory, zmieniać układy zestawów oraz dowolnie obracać i przybliżać sprzęt. Dedykowana aplikacja AR umożliwiała ustawienie wybranego zestawu treningowego w otoczeniu użytkownika – w czasie rzeczywistym, na tablecie lub smartfonie.
Faktem jest, że katalogi 2D, zdjęcia czy rysunki poglądowe nie są w stanie w pełni oddać możliwości maszyn fitness i pokazać istotnych wyróżników sprzętu. Z kolei standardowe formy prezentacji, związane z fizycznym przewożeniem modeli pokazowych i ich ekspozycją, nie były rozwiązaniem optymalnym kosztowo, ani logistycznie. W wielu przypadkach nie były też możliwe z uwagi na gabaryt sprzętu. W rezultacie firma zdecydowała się znaleźć narzędzia, które wspomogą handlowców w prezentacji oferty, a jednocześnie staną się atrakcją podczas targów FSB 2025 w Kolonii, na których marka prezentowała swoją ofertę.
Modele 3D w szerokim zastosowaniu
Wszystkie narzędzia wizualizacji 3D i AR, dostarczone producentowi siłowni przez ARLITY, bazują na wykorzystaniu modeli 3D. Modele 3D maszyn przygotowano na podstawie rzeczywistych danych technicznych i zdjęć, z odwzorowaniem szczegółów materiałów z których je wykonano, co pozwoliło uzyskać fotorealistyczny efekt. Stworzone przez ARLITY 3D Studio modele 3D są zoptymalizowane i mogą być wykorzystywane nie tylko w Podglądzie 3D, czy aplikacji AR, ale także w projektach architektów oraz pracach konstrukcyjnych nad udoskonalaniem maszyn.
Wpływ Podglądu 3D i Aplikacji AR na sprzedaż siłowni zewnętrznych i placów zabaw
Wdrożenie nowoczesnych technologii – Podglądu 3D i aplikacji Rozszerzonej Rzeczywistości przez markę miało naturalnie cel sprzedażowy i marketingowy.
Interaktywna prezentacja = gorące leady, dzięki zaangażowaniu zwiedzających
Podczas targów FSB w Kolonii interaktywna prezentacja produktowa przyciągała zwiedzających na stoisko producenta, zatrzymując ich i angażując w kontakt z marką oraz produktami. To oczywiście pozwoliło handlowcom nawiązać relacje i pozyskać gorące leady już w trakcie trwania wydarzenia.
Zwiększenie sprzedaży międzynarodowej i inkluzywność
Uczestnictwo w targach w Kolonii miało na celu zwiększenie rozpoznawalności marki i sprzedaż na rynku międzynarodowym. Dzięki wzmocnieniu działań przez interaktywne narzędzia 3D/AR, nawet potencjalni klienci z bardzo odległych krajów mogą zapoznać się szczegółowo z ofertą marki – wrócić do rozmowy po targach i przypomnieć sobie produkty, dzięki wykorzystaniu podglądu 3D, czy w aplikacji AR. Dla inwestorów, którzy nie mieli okazji zjawić się na targach, prezentacja produktów ma niemal tę samą formę, której mieli okazję doświadczyć targowi klienci – tym samym marka podkreśla swoją inkluzywność, co jest jednym z jej głównych haseł.
Marketing doświadczeń oraz emocji i sprzedaż funkcjonalności
Podgląd 3D i aplikacja AR dają dodatkowe atuty w komunikacji i sprzedaży – oferują klientom doświadczenie produktu, angażują w świat marki. Innowacyjna technologia wspiera sprzedaż, a dzięki emocjom i doświadczeniom jakie dają narzędzia 3D i AR, inwestor otrzymuje silne argumenty w procesie zakupowym, pozwalające mu podjąć lepszą i pewniejszą decyzję zakupową, podpartą testem – wirtualnym, produktu.